Business Developer

Chez XMCO, les technologies sont puissantes, mais ce sont les femmes et les hommes qui font la différence : derrière chaque support, un expert. 

Depuis 2002, nous formons des profils passionnés autour d’audits, pentests, Red Team, CTI, CERT. 

Vivre l’eXperience XMCO, c’est penser différemment et détourner l’attendu pour créer l’inédit. 

Un cadre éthique et rigoureux, où la Maitrise, la Confiance et l’Ouverture nous permettent de trouver chaque jour des solutions qui répondent à des enjeux concrets.  

Envie de relever le défi ? Rejoignez l’équipe commerciale en tant que Business Developer. L’objectif est de prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, depuis la qualification des besoins jusqu’à la conclusion des missions.  Vous interviendrez au cœur des enjeux de cybersécurité auxquels sont confrontées les organisations, dans un environnement exigeant où la confiance, la maîtrise et l’expertise sont essentielles. 

Missions :

Gestion des leads entrants (Inbound) 

• Prendre en charge les sollicitations reçues via notre plateforme, nos partenaires et nos campagnes. 

• Comprendre les problématiques de cybersécurité exprimées : conformité, vulnérabilités, tests d’intrusion, risques opérationnels, protection des actifs critiques, etc. 

• Cadrer le besoin, rassurer l’interlocuteur et l’accompagner jusqu’à la contractualisation. 

Développement des clients existants 

• Recontacter les clients ayant déjà fait appel à nos services. 

• Identifier de nouveaux besoins, notamment liés à l’évolution des menaces, obligations réglementaires ou audits récurrents. 

• Proposer des solutions adaptées et assurer le suivi commercial jusqu’à la signature. 

Prospection de nouveaux comptes (Outbound) 

• Identifier les organisations susceptibles de faire face à des enjeux de sécurité (ETI, industries sensibles, collectivités, etc…). 

• Exploiter les fichiers issus des salons, événements professionnels et opérations marketing. 

• Conduire des actions de prospection structurées (téléphone, email, LinkedIn) pour détecter les projets. 

Pilotage complet du cycle commercial 

• Conduire les échanges de A à Z : cadrage, proposition, budget, négociation, closing. 

• Travailler en coordination avec les équipes techniques pour garantir la pertinence des prestations proposées. 

• Tenir le CRM à jour, structurer le pipeline et suivre ses KPI dans un contexte de forte exigence. 

• Expérience de 2 ans minimum en business development ou fonction commerciale B2B. 

• Compréhension solide des enjeux liés à la cybersécurité. 

• Excellentes qualités relationnelles, rigueur et sens de la responsabilité. 

• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés : DSI, RSSI, Risk Managers, responsables industriels, DG. 

• Forte autonomie, professionnalisme et capacité à gérer un cycle commercial complet.